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韦尔斯:一家真正为经销商着想的润滑油企业是如何炼成的?

来源:中华网作者:阿娟发布时间:2018-08-10 18:38 查看数

  品牌林立、竞争激烈,大品牌“上量、降本、提质”,小品牌夹缝中生存,这是当前中国润滑油市场的现状。在惨烈的局面之中,韦尔斯润滑油(天津)有限公司所走的路线却可谓独树一帜。目前,韦尔斯的小包装润滑油产品年生产量可达15万吨以上,产品销售遍布全国,年销售达6亿元,近日还推出了更高级别的尖端产品G100全合成长寿命发动机油,符合美国石油协会API CK-4质量标准,成为名副其实的市场新秀。


  谈到成功的秘诀,韦尔斯润滑油执行总裁韩忠民先生字里行间都流露出一种视各位经销商为家人的情怀,“韦尔斯现在有522家代理商,大多都是和我一起走过风雨,共同奋斗至今的。而跟着我一起干的,必须赚钱!”那么,这样一家真正为经销商着想的润滑油企业,究竟是如何炼成的呢?

  源自德国,坚守品质,用质量赢人心

  德国韦尔斯国际石油集团是规模较大且具有较强竞争力的德国能源公司之一,韦尔斯润滑油(天津)有限公司是德国韦尔斯国际石油集团在中国的大型分装地,是集科研、生产、精炼、物流、仓储、销售为一体的大型润滑油企业;拥有先进的技术、领先的管理经验以及资深的研发团队,使进口石油化工产品业务能迅速的在中国大陆全面展开,业务领域遍布全国。

  换油周期长、机油消耗更低、油压更加稳定,是韦尔斯产品有别于其它同类产品的三大优点,同时 以“减少污染”,“保护环境”为主旨,力求产品技术领先,达到减摩、降排、节能的目标。目前, 韦尔斯的产品涵盖汽车、摩托车、工业、农业和船舶等多种行业油品,覆盖范围广,产品体系完善。在技术层面上,韦尔斯润滑油采用聚α烯烃(PAO)优质全合成基础油,添加美国雪佛龙复合添加剂和油溶性有机钼摩擦改进剂精制而成,多加25%抗磨剂,清洁分散因子技术特殊配方,(油品)高抗氧化性,比普通润滑油更润滑,磨擦系数比普通产品低50-100倍。


  不负所托,注重市场保护,打造令人称道的产品

  “韦尔斯的油瓶不计其数,但每一个油瓶上都有单独设置的“密码”,而且是三种不同的“密码”。提到自家的产品,韩忠民先生总是带着一种骄傲感。在他看来,目前润滑油市场之所以显得很“乱”,其症结就在于没有做好市场保护。所以在这一点上,韦尔斯尤其做的到位。为了实践品牌的承诺,不负各位经销商一路相随的重托,韦尔斯采取系列措施,从根本上保护经销商的利益,尤其注重市场保护。

  另一方面,韦尔斯的产品包装新颖别致、充满动感活力、寓意深刻, 符合中国民俗文化,终端产品展示形象一致,给人留下深刻记忆,使产品自销力增色许多,因此客户使用产品回头率极高。


  作为公司负责人,韩忠民先生和所有522位经销商负责人见过面、握过手,身体力行地帮助他们,从最基层的业务员抓起帮他们打造团队,提高管理水平,解决实际问题。在当前一切以利益为前提的润滑油市场,韦尔斯这种真正为经销商着想、把经销商的利益纳入公司战略考量的润滑油企业显得更加难得。品牌和经销商如此良好的合作关系,也值得广大润滑油企业推广与学习。


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