欢迎来到青海网络广播电视台!

ZStack 3+1伙伴策略打造普惠云计算

来源:ITBear科技资讯作者:绵绵发布时间:2019-08-19 14:23 查看数
  左手上云,右手多云;

  左手招募,右手认证;

  左手船票,右手鱼竿;

  左手集成,右手OEM;

  这就是现阶段的ZStack。他是一家在产业中唯一可将云计算以产品形态交付的企业;也是在同辈云计算公司中,最早成体系启动合作伙伴建设的企业。当然,他更是心思单纯,只专注云计算IaaS领域。由此,ZStack才可以左右手分别出招,而且不会有一心二用的互搏牵制,只有内外兼修的相得益彰。

  最后一张船票

  “市场竞争会越来越激烈,但ZStack也会成为发展快的那家企业。”肖昉是ZStack合伙人&销售副总裁,他刚刚完成了一次长途旅行。2019年上半年ZStack全国巡展携手阿里云等合作伙伴,在三个月内打卡10座城市,最终在哈尔滨完美收官。“巡展渗透覆盖到二三线城市,覆盖近800个合作伙伴。”


  其实,每次完成全国巡展,ZStack都很兴奋。这家企业自带产品化基因,其天生有种气质,或者说是合作伙伴亲和气质,也可以说是谋杀胶片的气质。即使ZStack的演讲只有20分钟,其也可在3分钟之内建立亲和度,让合作伙伴举起手机。

  为何?大势已然明确,而且发展路径也已然清晰。传统IT硬件分销商、系统集成商、IDC服务商、IT运维服务商均有云转型压力。而此后的大数据、人工智能等应用,也均是以云计算平台为基础。这就是说,如果此时合作伙伴还没有拿到云转型的船票,以后就将一步跟不上,步步跟不上。

  左手招募 右手认证

  而ZStack就是那张船票。ZStack将上述合作伙伴定位为“销售服务类合作伙伴”,其轻量级产品化的云计算,既可继承此类伙伴既有的销售和服务能力,也可帮助其降低云转型的技术门槛,并增加合作伙伴的业务增值机会。“当然,前提是合作伙伴需通过ZStack的培训认证。”肖昉说。

  在同一辈分的云计算企业中,ZStack最早启动体系化合作伙伴建设,并先后两次完成全国巡展。截止2018年,已经有200余家合作伙伴选择了ZStack,而与去年相比,2019年ZStack全国巡展,更是兼具合作伙伴招募和培训认证赋能两项目的。“只有通过认证获得授权的合作伙伴,才可代表原厂为客户提供项目交付、POC测试等服务。” 肖昉说:“2018年,ZStack新增近200家客户,而2019年上半年,ZStack又新增近200家客户,而且95%以上是通过伙伴签约以及交付的。”

  左手上云 右手多云

  当然,产品化交付,降低上云门槛,只是ZStack具备合作亲和力的表现之一。ZStack还是一家有着清晰技术路线的企业。其专注于云计算IaaS领域,并延伸至边缘计算、多云管理等应用场景,合作伙伴尤其看重这点。也就是说,现在ZStack的左手在助力合作伙伴上云,右手在辅助合作伙伴发展多云战略。

  2019年,ZStack重磅推出两款新品,一款是“风筝”——ZStack Mini,它不是传统意义上的“超融合”,但支撑了ZStack在边缘节点的落地;另一款是“风筝线”——ZStack CMP,它也不是传统意义的“多云管理平台”,其是ZStack混合云战略的重要延伸和拓展。

  由此,混合云的“风筝线”,两端联接了云端和边缘,ZStack形成了多元化的云平台底座。对此,肖昉表示,“现阶段中国公有云发展已经趋于成熟,市场增长空间在收窄,私有云和混合云必然成为未来市场的增长点。相比而言,ZStack的优势始终在于速度。用户采纳ZStack技术理念的速度更快,用户业务系统和数据向ZStack平台迁移的速度更快,合作伙伴交付ZStack产品的速度也更快。”


  ZStack阿里云版已成“爆款”

  延伸至混合云话题。ZStack一直是阿里云重要的混合云合作伙伴。在阿里云的产品拼图中,ZStack阿里云版被称为专有云敏捷版。而且在阿里云官网中,可直接下载ZStack阿里云版相关产品软件。同时,阿里云销售经理、渠道伙伴,所接触的第一手私有云、专有云、混合云商业机会,也都乐意推ZStack阿里云版。

  “ZStack阿里云版已成为阿里云专有云生态中爆款的产品。相比于去年同期,通过阿里云体系销售的项目和金额,均增长10倍以上”肖昉说:“而且在阿里云‘被集成’战略提出后,人工智能、大数据等诸多功能,逐渐从大飞天系统中解耦。而上述功能组件均可嫁接在ZStack云平台中,未来市场空间还会迅速放大。”

  当然,除了阿里云,合作伙伴还通过“OEM”、“认证”、“集成”等模式与ZStack达成合作。如天成科技与ZStack建立了"集成+认证"的合作关系。面向大型企业和泛政府领域,天成科技最初基于某开源架构推出“天智云”,一直面临运维困难,无法升级等难题。目前,天成科技已将原有基于某开源架构的云平台迁移至ZStack云平台,不仅解决了此前平台运维、系统升级等困难,项目交付实施效率也明显提升。

  “3+1”伙伴策略打造普惠云计算

  由此可见,专注于产品化,专注于云计算IaaS领域的ZStack,必然是有朋自远方不断而来。目前,随着业务模式的多元化拓展, ZStack已将合作伙伴细分为基于“OEM”、“认证”、“集成”三种合作方式的八种类型:

  其中,云合作伙伴包括:公有云及云服务提供商(IDC)、行业云合作伙伴;生态资源合作伙伴包括:运营商合作伙伴、服务器硬件合作伙伴、第三方软件合作伙伴;销售服务类型的合作伙伴包括:总代理和分销商、系统集成商、服务商及外包服务提供商。

  由此,简单总结ZStack的伙伴生态战略:

  行业云类型的合作伙伴,可以通过“OEM模式”与ZStack对接,选择ZStack成为行业云的IaaS底座。这些行业云类型的合作伙伴会分布在各个行业,比如智慧交通,医院医疗、高校教育、金融保险等等。

  销售服务类型的合作伙伴,可以通过认证形式与ZStack合作。例如ZStack将引入全国总代理,加强市场覆盖,并持续推进ZCCE(为期一周的线下中级认证培训)、ZCCT(线上培训)、ZCCC(线下初级销售培训)三种认证培训课程。据悉,2019年已新增近80家合作伙伴通过了ZStack中级认证培训。肖昉对此表示,“对合作伙伴的培训认证赋能,则是ZStack现阶段的重点投入方向,相比其他的云厂商,ZStack看重长期回报,也更愿意投入资源来赋能合作伙伴,帮助合作伙伴快速转型到云计算的业务上来,从而为客户提供最好的服务支撑。”

  生态资源类型的合作伙伴,可以通过 “集成模式”,与ZStack形成资源互补整合,为客户提供完整解决方案。

  “当然,国产化的软硬件生态,也是ZStack眼前的重要工作,”肖昉表示:“从2018年开始, ARM芯片服务器就已经与ZStack进行适配,服务政府、金融、公检法、能源交通、教育、广电、电信等泛政府行业等众多客户。目前,飞腾芯片、华为鲲鹏芯片等正在与ZStack进行适配,后续还将有更多国产化领域的合作伙伴与ZStack完成对接。” 未来,ZStack希望能与更多合作伙伴携手,共同将云计算变成普惠技术,帮助每一家企业,每一个组织拥有自己的云计算平台,这也是ZStack的初心、使命和愿景。

  


免责声明: 转载目的在于传递更多信息,文章版权归原作者所有,内容为作者个人观点。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。如涉及作品内容或其它问题,请在30日内与工作人员联系(QQ:1658382449),我们将第一时间与您协商。谢谢支持!
相关阅读